PAIH bliżej przedsiębiorców – wsparcie dla firm w ekspansji zagranicznej

Internacjonalizacja polskich produktów i usług to dziś jeden z kluczowych kierunków rozwoju gospodarki. Coraz więcej rodzimych przedsiębiorców – zwłaszcza z sektora MŚP – myśli o ekspansji na rynki zagraniczne. Aby jednak skutecznie konkurować na międzynarodowej arenie, potrzebne są nie tylko innowacyjne produkty, ale także znajomość lokalnych realiów, wsparcie eksperckie i bezpośredni kontakt z instytucjami, które potrafią przeprowadzić firmę przez zawiłości nowego rynku.

Sieć RBH – ogólnopolska pomoc w ekspansji

Tu właśnie swoją rolę odgrywają Regionalne Biura Handlowe Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu (PAIH) – sieć punktów wsparcia obecnych już w 16 miastach Polski. Obecnie biura funkcjonują w Krakowie, Gdańsku, we Wrocławiu, Poznaniu, Łodzi, Rzeszowie, Białymstoku, Lublinie, Katowicach, Olsztynie, Gorzowie Wielkopolskim, Opolu a od niedawna także w Zielonej Górze, Szczecinie, Toruniu, Bydgoszczy i w Kielcach. – Chcemy być tam, gdzie są przedsiębiorcy zainteresowani umiędzynarodowieniem swojej działalności. Naszym celem jest dotarcie do jak najszerszego grona firm, które mogą skorzystać z oferty PAIH – podkreśla Katarzyna Świderska, dyrektor Departamentu Wsparcia Regionalnego PAIH.

RBH współpracują z instytucjami otoczenia biznesu oraz samorządami. Wspólne działania przekładają się na lepszy dostęp firm do wiedzy, narzędzi i kontaktów. Agencja nie tylko edukuje, ale też aktywnie śledzi losy firm – każde spotkanie to okazja do zarejestrowania przedsiębiorcy w specjalnej bazie PAIH, co umożliwia dalsze wsparcie eksportowe.

– Mamy nadzieję, że w przyszłości uda się przygotować wspólny kalendarz takich spotkań i wydarzeń, żeby ułatwić MŚP planowanie swojej obecności w różnych regionach naszego kraju –  dodaje Świderska.

Eksperci RBH po każdym takim spotkaniu wprowadzają wizytówki przedsiębiorców do specjalnej bazy, gdzie znajdują się ich zgłoszenia eksportowe. Dzięki temu Agencja ma możliwość monitorowania i analizowania działań przedsiębiorców oraz wspierania ich w rozwoju na rynku krajowym i międzynarodowym. Dane w bazie są nieustannie aktualizowane.

Przedstawiciele regionalnych biur aktywnie uczestniczyli również w licznych konferencjach i kongresach, takich jak X Europejski Kongres Samorządów w Mikołajkach, Gospodarcza Inauguracja Roku 2025 organizowana przez Zachodnią Izbę Gospodarczą w Zielonej Górze, czy Konferencja Kobiet Zachodniej Izby Przemysłowo-Handlowej w Gorzowie Wielkopolskim – oraz wielu innych wydarzeniach branżowych w całym kraju. Każde takie spotkanie to szansa na nawiązanie nowych relacji i dalszy rozwój bazy przedsiębiorców PAIH, która systematycznie się powiększa.

– Od Regionalnych Biur Handlowych oczekujemy konkretnych efektów, dlatego ich praca jest stale monitorowana i analizowana. Śledzimy liczbę spotkań, nowych wpisów w bazie oraz organizowanych wydarzeń. Najważniejsze są jednak realne rezultaty i pozytywny feedback, jaki otrzymujemy od przedsiębiorców. Jako osoba odpowiedzialna za ten obszar, jestem ogromnie wdzięczny naszym pracownikom za ich zaangażowanie i skuteczność – podkreśla Paweł Pudłowski, wiceprezes PAIH.

Wyniki mówią same za siebie

W pierwszym kwartale 2025 roku RBH przeprowadziły 341 spotkań B2B z firmami, 366 spotkań z instytucjami wspierającymi biznes oraz zorganizowały 39 wydarzeń. Do bazy PAIH trafiło 224 nowych przedsiębiorców i 182 zgłoszenia eksportowe. Udział w wydarzeniach i konferencjach branżowych, takich jak Europejski Kongres Samorządów czy Gospodarcza Inauguracja Roku, wzmacnia rozpoznawalność polskich firm i samej Agencji.

– Działamy proaktywnie, chcemy być dla przedsiębiorców dostępni i użyteczni. Budujemy wizerunek Agencji jako partnera, któremu warto zaufać – mówi Katarzyna Świderska.

Ważnym elementem działań PAIH jest również prezentacja sukcesów. Na stronie Agencji dostępne są krótkie filmy, w których przedsiębiorcy dzielą się swoimi doświadczeniami i efektami współpracy z RBH.

Krakowskie RBH – blisko firm z Małopolski

Regionalne Biuro Handlowe PAIH w Krakowie działa z myślą o przedsiębiorcach z Małopolski i regionów ościennych. Eksperci PAIH wspierają firmy w nawiązywaniu międzynarodowych kontaktów, analizie potencjału eksportowego, organizowaniu spotkań B2B czy udziale w targach i misjach gospodarczych.

– Nasze biuro to pierwszy krok w stronę międzynarodowego sukcesu. Pomagamy zrozumieć kulturę biznesową danego kraju, ocenić ryzyka i zaplanować działania – mówi Jonasz Peczka, ekspert PAIH z krakowskiego biura.

RBH w Krakowie regularnie organizuje także spotkania networkingowe oraz cykle edukacyjne, takie jak „O biznesie przy kawie” czy „Śniadania biznesowe z PAIH”, na których przedsiębiorcy mogą wymieniać się doświadczeniami i dowiedzieć się, jak skutecznie zaistnieć za granicą.

– Szanse na sukces za granicą są znacznie większe, gdy przedsiębiorca nie działa sam, lecz korzysta ze sprawdzonego wsparcia. Jesteśmy tu po to, by pomóc – podsumowuje Peczka.